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芬蘭醫(yī)藥:向中國(guó)推銷“創(chuàng)意”

2014-05-13 18:40 閱讀:4670 來源:健康報(bào) 責(zé)任編輯:潘樂樂
[導(dǎo)讀] 芬蘭全國(guó)僅有550萬人口,由于人口少,這里很少有大規(guī)模的制造工業(yè),所以他們選擇用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)彌補(bǔ)制造業(yè)的不足,出口自己的“創(chuàng)意”。

    芬蘭全國(guó)僅有550萬人口,由于人口少,這里很少有大規(guī)模的制造工業(yè),所以他們選擇用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)彌補(bǔ)制造業(yè)的不足,出口自己的“創(chuàng)意”。

    日前,芬蘭社會(huì)事務(wù)和衛(wèi)計(jì)委部長(zhǎng)寶蘭·瑞思科來華訪問,尤為引人注目的是,21人的代表團(tuán)中有14人來自醫(yī)藥企業(yè),他們將與中國(guó)的相關(guān)部門和企業(yè)進(jìn)行洽談,以求在人口老齡化、臨床醫(yī)學(xué)診斷等領(lǐng)域找到更多的合作機(jī)會(huì)。

    中國(guó)市場(chǎng)充滿誘惑

    醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是一個(gè)“智慧密集型”的產(chǎn)業(yè),芬蘭在醫(yī)療保健技術(shù)方面的出口量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過進(jìn)口量,2010年——2011年,出口量同比增15%,總額接近14億歐元。而2013年芬蘭200多家醫(yī)療器械企業(yè)的年消瘦總額為20億歐元,出口額為16.5億歐元。

    這樣一個(gè)“僧少粥多”的國(guó)家必須更多地拓展國(guó)際市場(chǎng),芬蘭與中國(guó)的航線距離是6000公里,但并不影響中國(guó)市場(chǎng)對(duì)芬蘭的吸引力。對(duì)于多家芬蘭的醫(yī)療設(shè)備和信息化服務(wù)**商來說,中國(guó)已經(jīng)成為了第二大市場(chǎng),僅次于芬蘭本土或者美國(guó)。

    普蘭梅卡(Planmeca)是芬蘭最大的醫(yī)療器械制造商,也是全球最大的牙科私營(yíng)企業(yè),去年的銷售額為6.5億歐元。目前它的第一大消瘦市場(chǎng)是美國(guó),中國(guó)排在第二位。1997年,普蘭梅卡在北京設(shè)立了辦事處,產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了中國(guó)所有省市。“現(xiàn)在我們50%的精力都放在了中國(guó)市場(chǎng),從購買產(chǎn)品的檔次提升,可以看出中國(guó)經(jīng)濟(jì)在持續(xù)增長(zhǎng)。”普蘭梅卡出口業(yè)務(wù)經(jīng)理安帝·艾斯蓋立寧說。

    Mylab的業(yè)務(wù)是為醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室提供信息系統(tǒng)服務(wù),其在芬蘭的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到80%以上,過剩的“產(chǎn)能”必須通過拓展國(guó)際市場(chǎng)來消化。從2003年開始,Mylab就在關(guān)注中國(guó)市場(chǎng),并于2010年在北京成立了一家全資子公司。其從院內(nèi)到區(qū)域的多種專有解決方案,已經(jīng)應(yīng)用于20余家中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

    芬蘭健康技術(shù)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)主任卡雅斯黛介紹,芬蘭的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)以小企業(yè)為主,難以承擔(dān)推廣和營(yíng)銷巨大的人力和財(cái)力投入,往往以被大企業(yè)并購告終。這樣做的結(jié)果是,企業(yè)雖然賺到了錢,“芬蘭創(chuàng)造”的牌子卻一直未能叫響。為此,芬蘭貿(mào)促會(huì)、衛(wèi)生技術(shù)協(xié)會(huì)等建立了名為“芬蘭團(tuán)隊(duì)”的項(xiàng)目,將小企業(yè)組織起來談業(yè)務(wù),做推廣。

    近年來,芬蘭企業(yè)到中國(guó)的組團(tuán)推介也日漸頻繁,去年9月,由芬蘭萊比馬斯特公司、邁德菲爾咨詢公司、R分娩設(shè)備有限責(zé)任公司等14家知名生物醫(yī)藥企業(yè)組成的代表團(tuán)到訪江蘇無錫惠山生命科技產(chǎn)業(yè)園,希望與無錫開展醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥研發(fā)外包及健康照護(hù)產(chǎn)業(yè)方面的合作。此次芬蘭衛(wèi)計(jì)委長(zhǎng)訪華隨行的企業(yè)也集中在康復(fù)、急救設(shè)備以及醫(yī)療信息服務(wù)等方面。

    “中國(guó)和芬蘭的醫(yī)療體系有很多共通之處,且都面臨著嚴(yán)重的老齡化問題,因此雙方在很多領(lǐng)域都有合作空間和潛力。” 寶蘭·瑞思科說。

    簡(jiǎn)單就是力量

    無論是諾基亞還是“憤怒的小鳥”游戲,芬蘭產(chǎn)品都是靠簡(jiǎn)單實(shí)用聞名于世。安帝·艾斯蓋立寧介紹,芬蘭的創(chuàng)新是以簡(jiǎn)單為最基本原則,用簡(jiǎn)單步驟解決關(guān)鍵問題,設(shè)計(jì)也要為這一原則讓路。

    高人往往隱藏于民間。為了挖掘民間的智慧,芬蘭最著名的赫爾辛基大學(xué)在校園圍墻外設(shè)立了開放的“思想角”。在這里,隨處可以看到菜花的圖案,因?yàn)樗麄冇X得菜花是最像人類大腦的植物。學(xué)生、路人在“思想角”里都可以發(fā)表演講,參與問題的探討,激烈的辯論聲常?;仨懺诮值郎希齺砀嗳笋v足。當(dāng)然,這里也是很多創(chuàng)意的發(fā)源地,無論是人文科學(xué)還是自然科學(xué)。

    芬蘭的“簡(jiǎn)單思維”讓一些復(fù)雜的問題變得更輕松。豐富的病例資源一直被認(rèn)為是醫(yī)藥研究的最大優(yōu)勢(shì),芬蘭反其道而行,將人口少變成了該國(guó)的科研正能量。芬蘭建立了世界上標(biāo)識(shí)最好的人口序列數(shù)據(jù),可用于心腦血管等疾病的藥物發(fā)現(xiàn)。芬蘭分子醫(yī)學(xué)研究所將分子醫(yī)學(xué)研究、技術(shù)中心和生物數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)設(shè)施整合在“一個(gè)屋檐下”,從而促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的個(gè)性化用藥的轉(zhuǎn)化研究和采用。目前,分子醫(yī)學(xué)研究所的研究成果已經(jīng)用于基因組信息個(gè)性化醫(yī)療保健干預(yù)措施的影響、個(gè)體化癌癥醫(yī)學(xué)的發(fā)展,以及通過組織和細(xì)胞的成像進(jìn)行的全新診斷。

    芬蘭創(chuàng)造與中國(guó)需求無縫對(duì)接

    芬蘭的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是外向型的,他們的研發(fā)不能僅關(guān)注與本土市場(chǎng)需求,而且對(duì)各國(guó)市場(chǎng)都非常敏感。

    目前,芬蘭有超過15所與生命科學(xué)相關(guān)的大學(xué)和機(jī)構(gòu),向超過150多家企業(yè)提供創(chuàng)新技術(shù)支持。而典型的芬蘭生命科學(xué)企業(yè)是為特定細(xì)分市場(chǎng)提供特有產(chǎn)品的高度專業(yè)化公司。

    在芬蘭Icare(愛科)公司,區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)Joonas Ihalainen拿出了他們唯一的產(chǎn)品,眼壓測(cè)量?jī)x。這是一個(gè)長(zhǎng)約30多厘米、看起來像超市掃碼器的手持式設(shè)備,用它接近測(cè)試者的眼睛,探頭在瞬間觸及眼球,幾乎無任何感覺,眼壓就被測(cè)量出來了。Icare公司就靠著一個(gè)產(chǎn)品,2013年的銷售額近1.4億歐元,成為全球眼壓測(cè)量領(lǐng)域的第二大公司。

    據(jù)了解,該產(chǎn)品已經(jīng)通過了中國(guó)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的批準(zhǔn),預(yù)計(jì)今年就能在中國(guó)上市。Joonas Ihalainen認(rèn)為,這種眼壓測(cè)量?jī)x的上市可以替代氣壓測(cè)量和傳統(tǒng)的接觸式測(cè)量,在中國(guó)作為家用小型醫(yī)療設(shè)備將有很大的市場(chǎng)空間。

    普蘭梅卡主要生產(chǎn)的牙科設(shè)備,他們從客戶購買的產(chǎn)品型號(hào)上,感覺到中國(guó)的民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)在擴(kuò)大,購買力在提高。他們打算在中國(guó)做市場(chǎng)推廣的同時(shí),也會(huì)做一些牙醫(yī)操作培訓(xùn)的工作。

    Mylab希望將世界先進(jìn)的醫(yī)療信息化理念及成熟的歐洲經(jīng)驗(yàn)?zāi)J脚c中國(guó)無縫連接。該公司在針對(duì)國(guó)內(nèi)不同級(jí)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床實(shí)驗(yàn)室的業(yè)務(wù),提供多種實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)及解決方案, 包括全院級(jí)/區(qū)域級(jí)臨床實(shí)驗(yàn)室全面信息管理系統(tǒng)以及針對(duì)臨床檢驗(yàn)科學(xué)的專業(yè)產(chǎn)品如臨床微生物實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)、臨床檢驗(yàn)質(zhì)量控制管理系統(tǒng)、血庫信息管理系統(tǒng)、臨床檢驗(yàn)試劑管理系統(tǒng)等。


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