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    為醫(yī)院院長及其家人報銷旅游費；拿到提成后第一時間到醫(yī)院領導家進貢；為醫(yī)生接孩子放學……為了搞定醫(yī)生，醫(yī)藥代表可謂無所不用其極。近日，靜安區(qū)**對兩名犯行賄罪的“藥代”鐘某、余某作出有罪判決，判處鐘某**3年、緩刑3年，判處余某**1年、緩刑1年。到案后的兩名“藥代”向辦案人員講述和醫(yī)生打交道的伎倆。
 

    以學術研討會名義接近醫(yī)生

    “院長有權決定進或不進哪種藥。在還不認識院長的情況下，直接拿錢去肯定不合適，先要讓他記住有你這個人。”鐘某交代，為和醫(yī)院院長混個臉熟，他在最初幾個月里隔三差五就去院長辦公室。“帶個早飯，捎點小工藝品，順帶聊上幾句表示一下仰慕……”

    在“藥代”圈內(nèi)，這種打開交往局面的辦法被廣泛使用。在一個有273名成員的醫(yī)藥代表QQ群內(nèi)，記者看到常有人詢問如何接近醫(yī)生而不被拒絕。在QQ群的文件中，有人甚至整理了一份“如何接近醫(yī)生”的材料，里面詳細介紹多種方法，包括佯裝有問題要請教、藥品需要做市場調查、組織學術研討會邀請醫(yī)生等。

    逢年過節(jié)發(fā)紅包還報銷旅游費

    入行14年的“藥代”余某供述，自己的秘訣是“不能小氣，賺了錢大家分”.代理藥品可按提成拿到個人收入，余某通常會拿出一定的比例分給醫(yī)院領導和相關負責人，以求“持續(xù)合作”.**審理查明，2010年至2013年間，余某先后8次給上海某醫(yī)院院長現(xiàn)金4萬元。

    “用藥量大、無法治愈疾病、副作用少的藥，一般回扣比較高。”獲刑的“藥代”交代，3成左右的回扣比例是平均水平，而心腦血管疾病的藥提成會高些，有的可達5成。

    除了進貢藥品提成、逢年過節(jié)發(fā)紅包外，還有其他名目。鐘某供述，他曾為醫(yī)院領導和家人出去度假報銷過旅游費。而在此前的葛蘭素史克事件中，消瘦人員還會將錢款以“講課費”的名義送到醫(yī)生手中。“旅游費、講課費之類其實都是幌子。有時請醫(yī)生講課，即使對方不到場，我們也會將費用打過去。”鐘某稱。

    這些費用最終都轉到患者頭上

    在“藥代”眼中，愛財?shù)尼t(yī)生是最好搞定的。但也有其他類型：“學術型”醫(yī)生，可以提供講課、參加高端會議的機會，助其出名；“關系型”醫(yī)生，就要給對方制造結識朋友、請客送禮的機會。如果能跨越“客戶關系”而成為朋友，則是“藥代”的最高境界。

    “醫(yī)生過生日了，發(fā)條微信送上祝福必不可少；年長的大夫，可以去他家里幫忙打掃衛(wèi)生……”“藥代”管某告訴記者，最近工作日的下午4時左右他正忙著為某醫(yī)院呼吸科主任接讀小學的兒子回家。“交朋友、談感情”等所謂人情往來，同樣要花去不少的費用。余某表示，這些費用最終都會轉嫁到患者頭上。

    靜安區(qū)人民**法官姜灝指出，“藥代”有著消瘦人員的特點，懂得投其所好，醫(yī)生們應該高度警惕，防止被“腐蝕”.他建議，為杜絕這一隱患，除對手握藥品進貨權的醫(yī)院領導及處方醫(yī)生進行教育、加強監(jiān)督和管理外，上級主管部門還有必要強化明察暗訪的力度。